Mauro León / Blog
29 artículos prácticos de Marketing Digital, escritos para dueños de comercios, pymes y profesionales de Argentina.
Un lead es una persona que te dejó sus datos porque le interesa lo que ofrecés. Te explico los tipos que existen, cómo captarlos con herramientas simples y qué hacer con cada contacto para que no se enfríe.
Bajar el precio es la salida más rápida y la que más cuesta después. Te cuento siete palancas concretas para vender más manteniendo tus precios: valor percibido, packs, ofertas complementarias, garantías y atención.
Si alguien te pregunta qué te hace distinto y respondés con "calidad y buen servicio", te falta tu propuesta de valor. Te dejo una fórmula simple, ejemplos de antes y después y dónde ponerla.
Una marca no es solo un logo. Te cuento qué conviene definir primero si estás arrancando, cómo mantener todo coherente en la web, las redes y los papeles, y qué errores te hacen perder confianza.
No hay un monto mágico para invertir en publicidad: depende de cuánto te deja cada cliente. Te muestro la cuenta paso a paso, con un ejemplo, y cómo hacer una prueba chica antes de gastar más.
El marketing de contenidos no es publicar por publicar: es contestar las dudas de tus clientes antes de que te escriban. Te cuento qué tipos de contenido sirven, cuánto esfuerzo lleva y dónde se suele tropezar.
El embudo de ventas es el recorrido de una persona desde que te descubre hasta que te compra y vuelve. Te explico sus cinco etapas con una peluquería y un estudio contable, y cómo medirlo con pocos datos.
Conseguir clientes por internet no es abrir una cuenta en todas las redes. Te muestro las vías que existen, cómo elegir por dónde empezar según tu tipo de negocio y cómo saber de dónde viene cada consulta.
Casi todas las consultas de un negocio local entran por WhatsApp, y muchas se pierden por responder tarde o a medias. Te cuento cómo ordenar la atención: tiempos, saludo, respuestas rápidas, cierre y seguimiento, con ejemplos para copiar.
No hace falta una gran inversión para empezar a vender más. Te cuento seis acciones gratis o casi gratis, el orden en que las haría en un negocio chico argentino, cómo repartir el tiempo en una semana y cuándo recién conviene pagar publicidad.
Vender a una empresa lleva más tiempo y más confianza que vender a una persona. Te cuento cómo conseguir clientes B2B por internet: qué necesita tu web, dónde encontrar a las empresas indicadas y cómo hacer el primer contacto y el seguimiento.
Mandaste el presupuesto y no contestó nadie. Te cuento qué tiene que incluir una propuesta clara, cómo enviarla, cuándo y qué escribir en el seguimiento, y qué hacer cuando el silencio sigue.
